自我展示理论以及如何展示最好的自己

成功需要与他人互动。我们无法控制这些互动的另一面。但是我们可以考虑别人会怎么看我们，然后选择我们想要传达什么。

自我展示是指任何旨在影响或改变他人对你看法的行为或行动。每当我们试图让别人以某种方式看待我们时，这都是一种自我展示的行为。一般来说，我们都努力把自己表现得尽可能好。这意味着什么取决于情况和其他人。

虽然乍一看这似乎不太真诚，但我们都喜欢自我展示。我们想要确保我们以一种不仅让我们看起来不错，而且让我们对自己感觉良好的方式出现。

早期关于自我表现的研究主要集中在自恋和反社会，以及人们如何利用他人对自己的印象来操纵他人以达到自己的目的。然而，自我表示和操作是不同的。毕竟，控制别人看待我们的方式对他们和我们都有好处。

想象一下，例如，一个朋友向你抱怨他们在工作上遇到了困难．你可能想表现得像一个富有同情心的人。然而，这对你的朋友也有好处——当你表现得在场、专注、体贴他们的感受时，他们会感到被倾听，能够表达他们的烦恼。在这种情况下，你会有意识地投射出一个关心的形象，即使你的思想在别处，因为你重视这段关系和你朋友的经历。

在某种程度上，我们生活的方方面面都依赖于成功的自我展示。我们希望我们的家人觉得我们值得被关注和爱。我们在老师面前表现出勤奋和负责的一面。我们希望在聚会上看起来有趣有趣，在社交活动中自信满满。即使是找到一份工作，你也要让面试官相信你是这个职位的最佳人选。

人们喜欢自我展示有三个主要原因:

有形的或社会的利益:

为了达到我们想要的结果，通常需要我们以某种方式行事。换句话说，某些行为在某些情况下是可取的。将我们的行为与环境相匹配可以帮助我们与他人建立联系，培养归属感，并与他人的需求和感受相协调。

例子:米歇尔是新经理．在她的第一次领导会议上，有人开了个玩笑，她不太明白。当其他人都笑时，她也会笑，尽管她不知道为什么。

通过跟着笑话一起笑，米歇尔试图融入其中，并表现出“知情”的样子。也许更重要的是，她避免感觉(或至少看起来)被忽视，缺乏幽默感，或透露她没有得到它——这可能会伤害她的自信，以及她未来如何与团队互动。

促进社会交往:

如上所述，特定的环境和角色需要特定的行为。想象一个辩护律师。你对他们有特定的看法吗?你对他们做什么或不做什么有期望吗?如果你看到他们疯狂地寻找他们的车钥匙，你会对他们为你辩护感到自信吗?

如果答案是否定的，那么你就很好地理解了为什么自我表现对社会功能至关重要。当人们表现自己的方式与我们认为的角色要求不一致时，我们会感到惊讶。了解别人对你的期望——无论是在家里、工作中还是在人际关系中——可能会通过激发别人的信心来帮助你成功。

例子:克里斯托弗一直被称为“万事通”。他经常阅读，涉及面很广，但会感到紧张，喜欢与人攀谈。在参加社交活动时，他一反常态地沉默。尽管他很想说出来，但他害怕被视为“主导”谈话的人。

身份建设:

仅仅宣布我们是谁或我们想成为什么是不够的——我们必须采取与这一身份相一致的行动。在许多情况下，我们还必须让别人也接受我们自己的这种形象。无论是性格特质还是升职，都可以说我们不是谁我们以为我们是谁，却被别人看见了。

例子:Jordan有兴趣转行做面向客户的工作。然而，在他们上一次的绩效评估中，他们的经理评论说乔丹似乎“更适合独立工作”。

宣称自己是“善于交际的人”不会让乔丹的经理对他们有任何不同的看法。为了获得经理的信任，乔丹必须表现出一个能够轻松地与客户打交道，并在新角色中茁壮成长的人。

我们也可以用自我表现来强化我们想要的身份。如果我们想要完成某事，做出改变，或者学习一项新技能但是，公开是一个强有力的策略。有共同目标的人更容易成功是有原因的。积极的压力可以帮助我们对我们的承诺负责，这是很难单独完成的。

例子:法蒂玛想跑五公里。她之前报名参加过几场比赛，但她的完美主义倾向导致她错过了比赛日，因为她觉得自己训练得不够。然而，当她的朋友邀请她和她一起跑5公里时，她毫不犹豫地就去了。

在法蒂玛的例子中，积极的压力——以及为更重要的价值(友谊)服务的愿望——让她很容易表现出来。

因为我们花了太多的时间和别人在一起(我们的成功很大程度上取决于他们对我们的看法)，我们都会以这样或那样的方式管理自己的外表。然而，我们并不都希望别人以同样的方式看待我们，或者实现同样的目标。我们的经历和结果可能会因各种因素而有所不同。

一个重要的因素是我们与他人互动时的自我监督水平。有些人特别在意给人留下好印象，而有些人则不感兴趣。这不仅因人而异，还会因环境而异。一个人可能在工作中非常自信但第一次约会就给人留下好印象会让她很紧张。

另一个因素是自我意识，即人们在特定环境下对自己的意识程度。在公众自我意识量表上得分高的人知道自己在社会上的形象。这往往会使他们更容易将自己的行为与他们希望别人对自己的看法相一致。

最后，仅仅希望别人对你有不同的看法是不够的。为了成功地改变别人对你的看法，你需要具备三个主要技能:

1.感知和共情

成功的自我展示取决于能否正确地感知人们的感受如何什么对他们来说是重要的，为了达到预期的结果，你需要表现出哪些品质。

2.动机

如果我们没有令人信服的理由来改变别人对我们的看法，我们就不太可能试图改变自己的行为。你对特定结果的渴望，无论是社会上的还是物质上的，都会产生一种紧迫感。

3.匹配的技能

你必须能说到做到。你的行动比你说的话更能说服别人。换句话说，你必须提供证据，证明你就是你所说的那个人。如果你想在一个你缺乏经验的领域表现得很熟练，你可能会遇到挑战。

本质上，自我表现需要高度的自我意识和同理心。为了确保我们在任何情况下和每个人都表现出最好的一面，我们必须意识到我们自己的动机，以及什么会对我们面前的人产生最大的影响。

这里有6个策略，让你学会在你的职业生涯中充分利用自我展示理论:

1.从周围的人那里得到反馈

找一个值得信赖的朋友或导师分享你可以改进的地方。询问关于特定经历的反馈，比如最近的项目或演讲，会让他们的建议更有针对性，也更容易实施。

2.研究那些在你的职位上取得成功的人

看看他们是如何与其他人互动的。你是如何看待他们的?他们是否不得不培养某些特殊的技能或与他人互动的方式，而这些对他们来说可能并不容易?

3.做你自己

寻找你天生擅长和突出的领域。如果你感到舒适、自信和快乐，你就会更容易把这些表现出来。当你不舒服的时候，要表现出自信就很难了。

4.注意你可能会搞砸

当你努力掌握新的技能和与他人互动的方式时，不断寻求反馈．和你的经理、团队或信任的朋友谈谈你给人的印象。如果你觉得自己漏掉了重点，坦率地说出来。人们会理解的，你也会学得更快。

试着说:“我希望这不会让你觉得_______。我想让你知道……”

5.和教练一起训练

教练擅长人际沟通，并致力于你的成功。角色扮演对话，看看他们是如何落地的，并练习在即将到来的遭遇中你会说什么和做什么。随着时间的推移，教练也会越来越了解你，从而注意到你的模式，并提出需要改进的地方。

6.身份在于细节

不要忘记演讲的其他方面。花点时间把自己想象成你希望别人看到的样子。有没有某些细节会让你觉得自己更像那个人?变得有条理，刷新你的衣柜，重写你的简历，甚至打扫你的家庭办公室，这些都可以作为对下一个自我的有力肯定。

自我表现被定义为我们试图控制别人如何看待我们的方式，但它也同样关乎我们如何看待自己。这是一种技能，让我们在一定程度上对自己感到舒适而且自信地选择自我呈现的方式。有意识地努力让别人看到你最好的一面，这是让你成为自己想成为的人的好方法。