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无论你有多喜欢你的工作,你也需要谋生。你的时间和精力投入你的工作是有价值的,你应该得到公平薪酬和福利。
雇主补偿你的方法之一是通过工资:他们付多少钱你每年来执行角色和职责。点-也许当你第一次登录时,或在该公司工作一段时间后,你赚的数量可能不反映出你的价值。当这种情况发生时,是时候坐下来工资谈判。
但要求更高的补偿,则可能让人生畏,特别是如果你不熟悉这个过程。薪资谈判技巧可以学习建立你的信心并帮助你获得一个职位的工资标准反映了你的能力。
工资谈判是什么?
一个工资谈判谈话中,你和你的老板坐下来讨论他们应该付你多少钱。根据您的技能、经验和市场标准,你可以来回,直到你同意一个数字。
这可能发生在你面前接受一个就业提供,或者你已经工作了几个月,准备加薪或绩效奖励。
但无论你是新员工或一个员工不应该建立问题。如果你觉得你的工资不能反映你的工作的价值,你应该感到有权协商你的薪水。
你应该协商你的薪水吗?
是的,你应该试着协商你的支付。即使你的老板说不,这个过程可以教你谈判技巧,让你的雇主知道你感兴趣的更高的薪酬。你的工资直接影响你的健康相关的生活质量,所以在你的最佳利益讨价还价来获得更高的收入。
从财务Intuit公司的一项调查显示,消极后果的恐惧阻止10%的员工工资谈判。但雇主通常开放讨论工资,你永远不知道他们愿意提供,直到你试一试。
对于新员工,雇主甚至可能期望你还价的一部分招聘过程。根据富达投资,85%的人反对报价要求更高的薪水,更多的工作的好处,或两者的结合是成功的。
事实上,发布工资范围通常是第25和第75百分位的公司之间实际上是愿意支付,说明谈判的余地。这很重要当你考虑你的起薪会如何影响未来的收入潜力。
如果你接受62000美元的基本工资每年提高1%每年10年,你将获得总计648657美元。但是当你谈判工资提供了一个额外的5%后,你开始为65100美元。未来10年,你将获得681090美元。这是一笔32433美元的差异——不是一个琐屑的在10年中。
Payscale调查报告70%的员工要求加薪,39%的工人讨价还价的预期的数量。另外31%获得较小的增加。
但是是很重要的要求加薪在正确的时间在你的职业生涯。同一Payscale调查显示,员工的记录建立2 - 3年或5 +年超过三倍更有可能得到加薪的人不到一年的经验。
不管你的情况,知道如何谈判工资可以帮助你跟上你专业发展。
11日工资谈判策略
的时候让你的移动,无论谈判工资的招聘人员,招聘经理或你的老板,这些技巧可以帮助你得到你想要的数量和应得的。下面是如何协商你的工资:
1。知道你的价值
公司通常开发薪水范围根据你的技能和证书等因素,经验和职位。你需要知道你站有效地谈判。了解行业标准工资为像你这样的人,研究的平均值:
员工与您的特定的资格
员工与你的经验水平
用人单位和部门
你的位置
回顾招聘信息和咨询招聘人员可以帮助你找到平均工资数据,但是如果你缺乏时间,薪水计算器Glassdoor网站知道你的价值还可以帮助快速轻松地源数据。
2。选择你的范围
根据你的研究,选择一个工资范围你舒服,相信雇主会接受。使用这些数字作为谈判的基础。有疑问时,更高的目标给空间如果你的雇主计数器提供较低。
3所示。提前准备
准备与具体的例子来证明为什么你应该得到加薪。谈谈你的经验,个人成就和积极的绩效考核。展示你增加公司的价值可以是一个强大的理由加薪并提醒你的老板为什么他们应该努力让你的员工。
4所示。实践
谈判过程是非常让人伤脑筋的。花些时间来建立你的信心通过练习你的方法。一个可信赖的朋友或职业教练可以帮助你完美的球场上,练习应对棘手的问题,并提供反馈你的语气和呢肢体语言。
5。穿上你的游戏的脸
告诉你的雇主你自信你的价值。要确保你的肢体语言反映了信心,保持背部挺直,眼神交流,讲清楚。你也可以树立积极的态度,帮助每个人放松的笑着走进房间。
6。是愉快的
领导与感激之情,告诉对方你欣赏他们的时间和精力。心存感恩的生成积极的情感可以富有成效的谈判。记住,你和你的老板一起工作来达成协议,而不是互相对抗。
7所示。提供第一个数字
启动谈判使用上面的数量从您选择的支付范围。坚持你的高端期望薪金谈判,你定下了基调,有讨价还价的空间,更有可能得到一个更好的结果。
8。考虑其他选项
工资只是你的一个部分补偿计划。考虑其他福利:
这些替代方法提高你的工作与生活的平衡和增加你的幸福感,这可能证明比现金更重要。
9。理解极限
问开放式问题去学习你的雇主可以和不能做什么。如果他们设置一条硬性的界线试着去理解和尊重。如果它们绑定到一个工资帽,可能是一个打开更多的休假时间或一种改进福利相反,所以把你的努力。
10。知道什么时候停止
漫长的工资谈判会议将排气你可能浪费你和你的老板的时间。如果他们不感兴趣讨论工资,优雅地离开谈判桌,考虑你的下一个步骤,无论是下降的工作或者寻找一个新的位置。
11。保持积极的态度
拒绝很难接受,特别是当它涉及到你的职业的自我价值感。但是如果你的雇主拒绝你的薪水,这不是世界末日。现在不可能在六个月内可能成为一个选项一旦你证明你的价值和承诺。不要害怕继续讨论当条件更有利。
5招新工作
接受一份工作是一个激动人心的时刻,你可能想要立即接受较低的工资——特别是如果你的工作搜索缓慢。
但是不要放弃。你研究的行业标准,对是否合适位置,是现实的。如果不是,这里有一些额外的提示,以帮助你与你的潜在雇主谈判:
1。不要接受第一次报价
当你选择的还价,很可能对你有利。周围实际上73%的雇主希望你谈判。做决定的人协商,平均增加5000美元,最初的起薪。当它怀疑,它永远不会伤害问。
2。弄清楚你想要这份工作
让你的激情文风。有热情并展示你认真工作和你的潜在雇主。同样的产品,如果你有另一个位置,但更喜欢这个,诚实并解释为什么在哪些情况下你会选择接受。
3所示。关注未来
在谈判甚至应用程序的过程中,潜在的雇主会问你对你目前的薪水。你不必回答这个问题。相反,重新确定谈话的当前市场价值与一个明确的薪资范围和解释你想扩大你的技能和责任。
4所示。整个谈判提供一次
做还价时,最好同时提出你所有的变化,而不是从薪水跳到其他津贴福利。这可以节省时间,让你看起来更自信,有条理。和通过清晰地分享你的优先级和考虑对方的时候,你也会产生商誉,帮助他们有效地谈判。
5。写下来
如果你的潜在雇主接受你方报盘,恭喜你!你努力工作,它得到了回报。但是在你开始庆祝之前,确保你的雇佣合同反映了新的工资和任何额外的好处。这样,你就会避免误解和签署与信心。
4建议来帮助你加薪
如果你忽视作出还盘初始工资,没关系。知道如何谈判加薪可以帮助你收入潜力下了线。最佳实践等至少六个月前要求加薪,这样你就可以地面记录证明你的建议。
一旦解决了六个月的,这里有一些建议能让你成功的:
1。选择一个战略时刻
你不应该要求加薪后立即你接受一份工作,但是你可以等到时间是正确的。给你的老板一个理由来补偿你更多的高度。试着请求加薪时:
2。创建一个吹牛表
在你进入到一个一对一的会议,总结你的成就、建议和推荐引入到一个表。时候来证明为什么你值得加薪,你会有一个简单的参考帮助你的案子。复制你的雇主如果他们必须回到你在一段时间以后,他们会访问的信息。
3所示。记住对方的观点
在提出薪水问题,考虑你的经理的位置。也许有预算问题或其他原因他们不愿意给你加薪。研究显示,你就更有可能找到一个解决方案当你看谈判从对方的角度来看想想,他们可能来自如果他们第一次说“不”。
4所示。考虑内部移动
获得晋升或在公司扮演一个新角色提供了一个极好的谈判加薪的机会。但明白和更高的薪水,你的经理可能会有更高的预期的性能和工作职责。考虑这种可能性在你进入谈判。
要求你的价值
听到“不”并不是你的薪水讨论的结束。这是一个开始。
底线是你的技能、资历和经验让你成为一个有价值的资产的任何公司。这些工资谈判技巧可以帮助你这些品质转换成一个薪酬包,反映出你的价值。
