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打开任何指导销售领导,你会发现它充满隐喻。但是为什么呢?并不是因为讲故事是一个伟大的方式来销售(尽管这是真的)。这是因为销售可以有点磨。这就是为什么销售动机是如此重要。
大部分销售经理正试图找到正确的平衡的工具和销售支持,培训和激励措施来保持他们的团队达到指标。
毕竟,大多数销售领导人有两种路径以确保他们的销售团队执行:投资销售培训或投资让他们的动机,至少在短期内。打电话和准备甲板还是销售人员的业务的实体——但是他们的态度带给它决定了他们的建筑。正确的态度也可以防范的瘟疫倦怠困扰着很多销售代表,特别是大流行。
“你的态度,而不是你的能力,将决定你的高度。”–金克拉
倦怠越来越普遍,经济衰退在地平线上,和大流行仍然影响着我们的工作方式,很有可能你的销售组织比以往任何时候都更需要一些额外的动力。
在本文中,我们将打破驱使你的团队,如何建立信任作为一个销售经理,以及如何使他们努力做最好的自己。甚至没有销售竞赛或游戏化(或修复,CRM)就能提供一个激励销售团队。
当你开始将正确的销售活动与团队合作相结合,良好的管理,教练的销售领导风格,你的销售人才会注意。就让我们一探究竟吧。
销售团队的动机是什么?
世界上的工作,销售团队动机是有意识的努力去让你的团队,专注,对他们的能力和自信与客户联系。他们是你的品牌大使在前线的公司,以及他们的士气被连接到公司的士气。
每个人都是出于不同的东西,所以它是非常重要的去理解你的团队的核心。激励人们意味着理解整个人,了解原因,每一个背后的动机。
销售团队的动机是什么?
人是独一无二的,对他们重要的——以及他们的动机是什么——是独一无二的。不过,公平地说,当涉及到他们的工作,人都想为他们的努力被认可(和一些额外的金钱永不伤害的事情,)。这里有四个关键动因驱动你的销售团队:
- 金钱:许多专业人士进入销售,因为他们想要控制他们的收入。在以佣金为基础的角色,通常是没有限制你能让多少。因为高收入的潜力,吸引money-motivated个人销售。
- 职业流动:成功的销售专业人士认可和推广基于他们的个人努力。一个新的后起之秀可以快速区分自己从包的性能或新方法。
- 识别:有一些令人兴奋的看你的名字排行榜的顶部。销售,这是更好的,因为每一个赢得有现金奖励。销售人员领先往往由识别和渴望推动自己达到他们的个人最好。
- 目的:销售并不总是关于钱。而销售技能经常转移各行业,大多数销售人员不能感到兴奋销售产品他们不相信。但是,如果您的销售团队相信感觉连接到公司的使命,他们会与您的客户分享激情。
7方法来激励你的销售团队
那么如何利用这些激励因素,让你的销售团队去比赛吗?设计激励和领导选择四个方面你知道意味着最。这里有7的想法你可以用它来激励你的销售团队。
1。建立信任
建立信任是最重要的一个方法来激励你的销售团队。如果你能这样做,这将是一个坚实的基础对于所有其他方法可以激励团队。
但是为什么信任如此重要呢?如果员工领导的信任,他们的工作效率,团队团结,和职业满意度将会增加。如果有一个缺乏信任,这将导致更低的接触,高员工流动率,整体性能下降。
我们都知道当我们有一个鼓舞人心的领导我们相信,我们更容易专注于我们的工作——这就是为什么建立信任可以对销售团队的动机产生积极的影响。这里有一些方法来建立更多的信任和你的销售团队,这样你就可以更有效地激励他们:
- 有诚信——做你说你愿意,当你说你会的
- 花时间与您的团队——奉献超过偶尔的销售会议,了解你的团队成员和重要的
- 是积极的——而不是变得愤世嫉俗或消极对抗,让你的语言和你的积极心态
- 是开放的接收反馈——让你的员工有机会告诉你如何做得更好,然后按照你需要时他们建设性的批评
- 倾听和合作——而不是你自己的销售策略,让你的员工对他们的输入,然后实施最好的想法进入计划
- 采取行动——当你的员工需要什么,尽你所能,做到这一点(不要虚假的承诺当事情是你无法控制的)
2。得到在战壕里
这与建立信任相辅相成。展示你的团队,你了解他们每天的工作。参与,当他们看到你努力工作下,他们会更有动力,取得更好的销售业绩。给他们一个领导。跟他们打电话。一起策划一项交易。成为一个好领导。
花时间和你的团队也会方便你教练,提供有价值的反馈,让他们鼓励。付出相同的努力与您的团队成员建立真实的关系就像跟一个客户作为一个领导者现在,你的销售代表你的# 1的客户。
3所示。设定目标时,庆祝他们完成
如果你每天与你的团队密切合作,您将能更好地帮助他们聪明的目标。这些目标可大,你应该把他们走出他们的舒适地带。然而,通过共同努力,你也可以确保他们的销售目标是现实的。设定目标后,试着记得某些里程碑,这样你也庆祝他们。
打一个大的目标是值得庆贺,但不要忘记你的小胜利。这是重要的销售,因为不是每天都以一个巨大的接近。很容易陷入底线。养成习惯的庆祝活动,让你大赢。第一次会议吗?演示吗?下一个步骤吗?都是值得庆祝的。
“没有必要做非凡的事情得到非凡的结果。”——沃伦•巴菲特(Warren Buffett)
4所示。优化你的领导风格
不是每个情况要求相同管理风格。如果你正在处理职场冲突,你会想要更多的外交。然而,如果你有一个员工遭受表现不佳,你会需要更多的教练。记住,缺乏动力的可以来自任何地方,所以没有放之四海而皆准的解决方案。
考虑你的团队的需求和现在他们解决。怎么能仆人领导,交易型领导,或者一个民主的领导风格激励他们?你也可以要求他们的反馈。也许他们有一定的需求,你不是会议现在,和一个小的调整,你可以以新的方式激励他们。
5。提供成长和发展的机会
对他们的优势与你的销售代表,他们的未来的计划,即将到来的促销活动。围绕性能构建计划和利益。但不要停在提供就业机会。提供代表机会真正繁荣,整个人在构建职业生涯在这个要求的职业。
许多销售代表正艰难应对不断变化的销售格局。传统销售投资关注生产力工具和特别的训练,而不是建筑的技能和行为,最终影响性能。在BetterUp,我们相信hthcom华体会
在建设繁荣的心态和行为,激励将帮助他们激励和教练团队成功的个人和专业。
6。提供财政激励
如果你想要一个简单的方法来提高销售团队的动机,货币激励措施可能是路要走。这些可能包括点奖金,比赛,或更高的佣金。你甚至可以调整薪酬计划完全表现最好。奖励是一个伟大的方式你的团队力量通过较低的时期,动机。
提供财务激励是一个伟大的方式直接影响你的团队——但不要落入陷阱的思维都是他们关心的事情。我们会撒谎,如果我们仍然说钱不是问题,但它不是最重要的。人离开巨大的薪酬,因为他们没有感到赞赏或价值的方式问题。
7所示。说谢谢你经常
很容易把你的头,并专注于你的工作负载,但尽量说“谢谢你”——至少每周一次。人们需要知道他们的努力是认可和欣赏。你永远不能说“谢谢”。如果可以,具体为什么他们做出改变。
为什么你的销售团队需要的动机?
也许你知道你的团队需要动力,但是你想销售是很容易的,对吧?错了。HubSpot的报道,营业额高出近三倍比其他任何行业。三次。销售团队的压力很大。
打棒球的人都知道,作为一个打击,你要经常打击——这是游戏的本质。你一直把你的打和工作在你的游戏。销售同样的方式——你开始行动,每天面对失败和拒绝。
随着时间的推移,销售压力和拒绝可以做许多你的员工的士气——当他们停止生产时,你失去的不仅仅是收入。但是拒绝并不是唯一让销售团队。下面是几个原因你的销售组织可能需要一些额外的动机:
- 远程工作的崛起意味着更加孤立——销售团队阻碍了“办公室”的动机我们使用。一去不复返了击掌,协作会议,“好工作。“更不用说,我们中的大多数人茁壮成长。
- 团队成员可能会分心与同事发生冲突。如果你不是每天都与整个团队交互,您可能不知道任何特定的个体之间的紧张关系。尽量保持沟通渠道的畅通,这样您就可以帮助解决冲突在需要的时候。
- 销售组织可能不觉得连接到公司的使命。如果他们感觉缺乏目的或不确定如何日常工作涉及到更大的图片,可以减少动机。提醒你的团队为什么他们做他们的工作。
- 他们可能需要的资源。华体会手机登入有时候,你的团队只是有太多工作,压倒的感觉是绝对不利于生产力和动机。开放的对话和你的团队对他们的工作负载,并试图在需要的时候带来更多的资源。华体会手机登入
是否工作几乎或办公室,你的销售团队依靠你让他们兴奋,鼓励和授权去做他们的工作。通过理解为什么你的团队需要动力,您可以实现实践来提高它。当员工的主动性更强,他们会满意他们的工作和与他们的工作。对每个人都很好。
前进
不管你是谁,我们都遭受缺乏动力。然而,这在销售团队中尤其普遍。作为一个领导或经理,你需要知道如何激励你的团队通过电话销售,与客户跟进,最终,关闭交易。
在BetterUp我们相信工具、培训和激励是重要的元素,企业还必须优先考虑投资的心态和行为,影响销售业绩的个人贡献者和销售团队的领导人。
